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浏览次数: 日期:2015-7-20 09:33:51

 


许增国 山东伟天实业有限公司董事长

  白手起家的企业最受人尊敬,这样的企业人都会被人尊重,企业从单一的产业延伸出了多种产品,这种企业人的胆识则会被人钦佩。从销售传送皮带起家,到成立实业公司涉足传输装置、橡塑、贸易、矿产资源、文化传媒、投资等多个领域行业,用二十年的时间,从靠借钱凑1000元到多栖发展,山东伟天实业有限公司和当家人许增国或许就想上演一场商业传奇性的演出。

  A 借了1000元,高中毕业生独身闯山东

  采访许增国,已经是晚上八点半了,当记者拨通身在济南的许增国电话时,他的声音有些许疲惫,但在讲到他的企业和行业时,他仍很有兴致。了解一个企业,首先需要了解这个企业当家人的过去,在这一点上许增国却变得很内敛,“每个企业成长的过程都是辛的,我平时很少将这种艰辛扩大化来体现自己的不容易。”在记者的追问下,许增国讲述了他1000元闯天下的传奇故事。

  1990年,不满18周岁的许增国高中毕业了,身处浙江农村,不再读书,剩下的一条路就只有外出闯荡了,许增国像村里的年轻人一样,走出了台州。“1990年左右,正是浙江人走出去的一个高峰时期,我毕业之后总不能在家里待着,也想做一点事情。我的父亲虽然是农民,但是有着前瞻的眼光,我决定出去时他很支持我。”

  征得家人同意之后,家人通过借钱准备了1000元给了许增国,就这样,一个不满18岁的年轻人从浙江来到了山东济南。“我没有选择打工,而是像千千万万的浙商一样做自己的生意。”许增国说,他在济南的一家五金店里租了一个小柜台,开始销售传送皮带这类产品。“在济南举目无亲,没有地方可住,一到晚上,五金店里会有一个老人睡在店里看店,我就跟店老板商量,在店里帮忙打扫打扫卫生,顺便看看店,就是希望能为自己节省点生活经费。最后老板觉得我年纪小,就让我住到了店里。“许增国感慨说,”或许,在我当时创业的那个年代,能吃苦耐劳就会成功,虽然有些艰难但却有意义。”

  而从刚开始做生意,许增国就与传送皮带结缘,并且将这个产业一直做了下去。许增国与名声在外的浙商一样,凭借吃苦精神慢慢地建立起了属于自己的企业,成立了实业公司。如今,山东伟天实业有限公司已经成为了山东省内生产输送带和同步带的重要企业,而生产的工业皮带也应用到了广泛的领域当中。“或许我是与皮带有缘吧,第一桶金就是从这里面淘到的。”许增国说。

  B 打天下不易,努力是奋斗格言

  打天下非常不易,而这样的一个举目无亲的浙江人如何在济南立足?许增国向记者讲述了山东伟天实业的奋斗故事。

  美国盖茨橡胶公司是全球最大的工业皮带制造商,其产品在中国有着很大的市场。许增国也一直希望自己的公司能代理几个国际性的大品牌来提升自身的影响力,因此就很想将“盖茨”品牌的区域代理权揽来。

  此前,美国盖茨橡胶公司在山东考察过好几家公司,但都没有看中。靠 着雄厚实力和良好的市场口碑,2004年许增国被这家公司选中,拿到了“盖茨”工业皮带在中国北方区域的总代理权。而为了争取这一个授权,许增国与山东伟天实业的同事们付出了许多的努力。

  许增国曾亲自上门,找到盖茨公司的中国区经理,并向他提出代理该品牌工业皮带的意向。但对方没有表态,只是对许增国说:“你的想法我们会考虑,我们会到你公司考察的。”过去了很长时间,许增国也没有等到对方公司来人考察。许增国有些急了,但又不好催促人家,毕竟这是不可以勉强人家的事情,也是勉强不来的。最终,许增国想到,把自己公司的一些情况和自己的真实想法通过书面形式告知对方。

  于是,许增国就将自己的人生经历、这些年来个人经商的体会以及公司现在的发展状况、今后发展思路,写了下来。随后,他将这份沉甸甸的报告给盖茨公司传了过去。

  几个月后,就在许增国已经意识到可能没戏的时候,好消息传过来了。没错,他取得了盖茨品牌的代理授权。盖茨公司的中国区经理对许增国说,通过他的努力以及做事情的决心和诚意,才会决定与之合作。

  而在山东经营橡胶制品的商家很多,能够挑中许增国做中国北方区域的总代理,不仅是硬件过硬,软件上经营理念也超前先进。

  C 传统工业要转型,高端科技产品将成发展重点

  在许增国的带领下,山东伟天实业有限公司已经成为了一家集制造、贸易和投资于一体的综合型实业公司,下设传输装置公司、橡塑公司、贸易公司、矿产资源公司、文化媒公司以及投资公司等分支机构。现有职工三百八十人,各种技术管理人员六十多人,年总销售收入超5亿元,利税近6500万元。

  其中传输装置公司和橡塑公司是总公司发展初期阶段的支柱产业,主要以生产输送机械、传动装置设备、高精度同步带轮以及橡塑型传输皮带为主。“伟天”牌系列传输机械及配件不但广泛应用于以魏桥创业集团、时风集团、双星集团、新矿集团等为代表的国内各大型企业,并且远销东南亚及许多阿拉伯国家。

  在伟天实业的产业中,记者发现,这其中不乏与许增国老本行八竿子打不着的行业,早在2009年,许增国成立了广告传媒公司,并且创办了《山东商界》杂志,自创丝绸字画系列礼品的经营和广告业务。许增国告诉记者:“我本身学历不高,但我一直在不断地进修学习,创办这份杂志也是兴趣所在,同时也想增加一个接触他人和宣传企业的平台。”许增国说,这份杂志他并非用来盈利,而只是想用心去做一份事业。

  2008年,公司领导果断决策,相继在河北保定和安徽投资了铁矿石、玄武岩石等矿山开采和河道采沙等资源性开发项目;并正筹划和推进着一个约2万吨储量的某金矿收购计划,项目一旦启动,将为公司实现年创收上亿元的经济效益。

  2011年初,经德国华侨友人接洽,许增国远赴德国考察了某高新产业技术公司,并成了战略性的系列高新技术转让和合作意向,其中以高(地)铁轨道减振器、生物带自动修复功能的工程涂料、生物化肥等系列产品为代表,公司正在国内作进一步的市场调研,并为实质性的投产作相应的筹备计划,全新的理念和定位,将为公司带来革命性的发展机遇,届时可轻松实现公司年销售额突破十亿元大关的目标,并为公司不久将来的上市奠定坚实的基础。
“最近,我从德国带回来的这些产业技术很有市场前景。”许增国兴奋地说,“德国技术的轨道减震器能够更有效地让高铁和地铁运行起来减弱震动和噪音,而且使用寿命较传统产品要高出很多倍。生物带自动修复工程涂料可以很好地保护船舶内体和腐蚀性工业的液态罐体,这种涂料涂抹之后可以保证五至十年不会被轻微腐蚀,而且还具备自动修复功能。生物化肥计划从新疆建设兵团的棉花基地找市场,前景应该很乐观。”
目前,许增国正在进一步作调研,“我想让我的企业从原本的传统工业产品生产逐渐转型,成为生产高端科技产品的企业。而且,我们也正在筹备金矿的投资开采,就是希望我们的企业能够走向高端化和科技化。”采访结束时,许增国告诉记者他的目标,“我想让企业挂牌上市,让企业真正地做大起来。”

记者纪国亮

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